講演/冉永夫
嘉康利(中國)日用品有限公司總經理
創建伊始,嘉康利就堅決“為全世界帶來真實的健康”開展使命,多年來遵循如初。2020年10月,董事長羅傑ⷥ𗴧端擔任世界直銷協會主席。從那時起,他為嘉康利直銷開展擬定了明晰的規劃——嘉康利想要開展、包圍,需要做好三個“R”:“從頭想象(Reimagine)”、“從頭刻畫(Reinvent)”、“從頭界說(Redefine)”。
2022年,許多公司的開展受到了挑戰和衝擊,嘉康利(中國)在這樣的布景下堅持了兩位數的增加,十分不易。生長源自革新,即向外拓寬和向內生長。具體而言,嘉康利(中國)堅決推廣數字化戰略,從兩年前發動數字化戰略以來,穩步推動,現實也證明咱們挑選的這條路途是正確的。
曩昔,咱們職業傾向於私域,經過會議等方式到達宣揚意圖,一條消息短時刻內最多傳遞給幾十個人;現在進入互聯網世界,在途徑上一條信息可以瞬間傳遍全中國。僅依托私域流量,企業開展必然遇到瓶頸,因而咱們要鬥膽地走向公域。嘉康利現在做的便是經過私域運營,連通公域和私域,全麵打造流量閉環。
越來越多的嘉康利人響應號召,開端用直播等方式影響公域。咱們許多事務同伴從0開端測驗直播,許多人通常在早上5點半到7點半直播,使用大家起床時刻分享健康理念。現在嘉康利做得最好的一位健康主播一場直播能達到3萬元的出售額,一天能完結近40萬元的出售。這樣的成果在傳統業態中十分難完結,可是使用直播容易就能完結。
每個人都是自己健康的榜首責任人,這句話的意義十分廣。閱曆曩昔三年,人們的健康認識已經有了明顯進步,企業也需要有優異產品與商場需求相匹配。嘉康利公司的產品也在這個過程中飽嚐住了商場查驗,咱們的維生素C、益生菌和輔酶等產品在曩昔一段時刻產生了十分大的銷量。這說明嘉康利的產品契合老百姓進步免疫力的需求,可以適可而止地支撐商場。所以,咱們在議論任何開展形式時,產品一定是根底。
別的,顧客的日子和購物習氣在悄然改動。開始嘉康利預備進軍抖音時,咱們壓力很大,由於抖音途徑的熱銷產品遍及價格很低。在打價格戰的抖音途徑,嘉康利好像不具備足夠優勢,但咱們還是以優質的產品抓獲了一大批顧客的心。抖音途徑的商場規模遠超咱們的預期,熱銷產品一度斷貨,咱們不得不從美國總部調貨。現實證明,好的產品要選對途徑和形式,而對於年青的創業者來說,建立優質創業途徑也至關重要。
在抖音等公域途徑獲取流量後,咱們再將出售轉移到線下,全方位引領咱們這個職業走向一個新的開展形式。咱們還將創業途徑“簡單化”,讓年青的創業者們隻需使用他們了解的手機就能開展事務。嘉康利是將整個直銷的鏈路進行了從頭規劃。
總結來說,嘉康利的數字化實踐初見成效,首要體現在新經濟、新思路、新生長。